印尼特许经营业务新规详解

特许经营商业模式为企业家提供了一种低风险启动业务的方法。通过与知名品牌合作，特许经营者可以使用可靠的商业计划、品牌知名度以及持续的支持。

这种商业模式特别适合想创业但不想从零开始的人。让我们来了解特许经营业务是如何运作的，它们对印尼的影响，以及为什么它们是未来企业主的良好选择。

了解印尼的特许经营业务

特许经营业务是一种模式，其中个人或组织（特许经营者）获得在某一知名品牌或公司（特许人）旗下运营的权利。

特许经营者使用品牌名称、商业流程和运营指南。这种模式能够快速扩展，同时为双方降低风险。然而，通常需要支付特许费用或版税作为回报。

印尼特许经营的关键特点

• 特许经营具有成熟的商业模式，可以减少新经营者的不确定性。
• 特许人协助培训、运营流程和营销策略，确保特许经营者具备充分的准备。
• 成熟的品牌认知度使特许经营者能赢得更多的顾客信赖和接受。
• 注册商标以及知识产权保护了各方的利益。

印尼的特许经营类型及热门行业

由于特许经营类型灵活且行业发展迅速，印尼对特许人和特许经营者都具有吸引力。印尼的特许经营市场提供多样化的机会，主要由四种特许经营类型和蓬勃发展的行业所推动。以下是综合概览：

印尼的四种特许经营类型

印尼的特许经营业务分为四大主要类别，为特许人和特许经营者提供不同的参与和控制程度：

类别	描述
产品分销型特许经营	专注于分销商品，如汽车经销商或饮料品牌。
商业模式型特许经营	最常见的类型涵盖餐饮连锁、零售店等，使用特许人的完整系统。
制造型特许经营	特许经营者根据特许人的品牌生产商品，这在服装和饮料行业很常见。
管理型特许经营	提供运营和管理方面的专业知识，常见于物流或咨询服务。

印尼热门的特许经营行业

印尼的特许经营市场在多个行业中都提供了机会。每个行业都有其独特的优势和增长潜力，吸引了本地和外国投资者。以下是推动印尼特许经营领域发展的关键行业：

• 餐饮业：快餐店、咖啡馆和本地美食占据了超过60%的特许经营市场。像“Kopi Kenangan”这样的品牌凭借印尼人对实惠快捷餐饮的热爱蓬勃发展。
• 零售业：便利店如Indomaret和Alfamart领跑市场，并向较小城市扩展。全球品牌如Circle K则专注于提供24/7运营的都市便利服务。
• 教育行业：语言学校（如公文式、英语第一）及以技术为重点的机构由于对学习机会日益增长的需求正在迅速发展。
• 健康与保健：健身中心（如Gold’s Gym）、水疗和美容院在注重保健的印尼中产阶级和上层阶级中非常受欢迎。
• 服务行业：随着电商的增长，物流特许经营如JNE和TIKI通过技术解决方案逐步现代化了配送系统。

特许经营商如何产生收入？

1. 通过品牌化、培训和设置的一次性支付
2. 基于特许经营者收入的定期费用
3. 通过向特许经营者销售产品获得的利润
4. 特许经营者为共同广告支付费用

特许经营商通过多种与其特许经营运营相关的收入来源获益。通过建立多重收入来源，特许经营商不仅从特许经营者的成功中获得收益，还能支持他们实现盈利目标。

• 特许经营商向特许经营者收取一次性费用以授予特许权，这包括培训、品牌化和初期支持的费用。
• 特许经营者为使用特许经营商的品牌和系统支付持续的使用费，通常是其总收入的一定比例。
• 许多特许经营商直接向特许经营者销售产品或服务，从供应链运营中获得额外收入。
• 特许经营者向全国或地区性的营销基金出资，这些基金通常由特许经营商管理。

印尼特许经营法律的新法规

2024年9月2日，印尼政府实施了《2024年第35号政府条例》（GR 35/2024），取代了先前的法规（GR 42/2007）。

此更新适应了特许经营业务的变化，并提供了明确的法律指南。它确保了公平性，特别是对微型、小型和中型企业（MSMEs）。以下是GR 35/2024带来的重大变化：

更广泛的特许经营组织者定义

该法规扩展了特许经营参与者的类别，包括：

• 国内和外国的特许经营商：授予特许经营权的个人或实体。
• 国内和外国的特许经营者：被授予特许经营权的个人或实体。
• 高级特许经营商：特许经营者被授权指定其他人作为特许经营运营者。
• 高级特许经营者：根据高级特许经营商权利运营的实体。

明确的特许经营标准

要合格为特许经营，业务必须满足更新后的标准，包括：

• 业务系统：必须提供书面的、全面的系统，涵盖运营、营销、人力资源和标准操作程序（SOP）。
• 经过验证的盈利能力：业务必须已运营至少三年，并有显示稳定收入的财务报表。微型、小型和中型企业（MSMEs）无需提供审计报表。
• 注册的知识产权：商标和专利必须注册并直接与特许经营挂钩。
• 持续支持：特许经营商必须提供持续支持，包括培训、营销和
• 运营协助。

特许经营说明书要求

特许经营商必须在签署任何协议至少14天前提供详细的特许经营说明书。说明书必须包括：

• 业务和法律细节。
• 过去两年的财务报表。
• 特许经营系统概述和网点数量。
• 知识产权文件。

增强的特许经营协议

协议必须符合印尼法律，并包括强制性条款，例如：

• 业务系统详细信息。
• 如果特许经营商停止运营的权利转让条款。
• 特许经营商持续支持的保证。
• 特许经营者管理的网点数量。

可选条款允许特许经营者指定高级特许经营者，促进更灵活的业务扩展。

特许经营注册证书（STPW）

所有特许经营组织者都必须获得《特许经营注册证书》（Surat Tanda Pendaftaran Waralaba，简称STPW）以合法运营。要求包括：

• 特许经营商必须在任何协议签署前通过OSS系统进行注册。
• 特许经营者必须在开始运营前获得其STPW。
• 外国特许经营商必须持有经过合法化的营业执照和由印尼贸易专员或使馆颁发的持续性证书。

官方特许经营标识

每个特许经营必须在所有分支机构和总部展示由贸易部签发的官方标识。不合规可能导致制裁，包括撤销许可证。

优先使用本地产品

特许经营商和特许经营者必须优先使用本地生产的商品和服务。鼓励与MSMEs合作作为供应商，以支持当地经济。满足特许经营商标准的MSMEs也可以成为特许经营者。

在印尼开设特许经营业务的优势

由于其动态的市场和支持性的经济政策，印尼为特许经营业务提供了肥沃的环境。以下是一些主要优势：

• 特许经营通过提供经过验证的系统、运营指南和已建立的品牌来降低风险。
• 该国不断壮大的中产阶级确保了对产品和服务的高需求，加速了商业增长。
• GR 35/2024 政策简化了许可流程并促进了公平的商业实践。
• 印尼庞大的人口为特许人和特许经营者创造了广阔的机会。
• 根据政府规定与中小微企业（MSMEs）合作，可以降低成本并提高本地市场渗透率。

与 InCorp 一起开启您的特许经营之旅

印尼的特许经营市场提供了广阔的机会，受益于明确的法规和蓬勃发展的经济。《2024 年第 35 号政府条例》的更新确保了特许人和特许经营者之间的平衡和透明制度，为本地和国际投资者促进了增长。

然而，如果没有专业知识，要满足这些监管要求可能会很具挑战性。这正是 InCorp Indonesia（Ascentium 公司的一部分）可以提供帮助的地方：

• 公司注册：通过专业的法律设立和文档指导，简化在印尼建立您的特许经营的过程。
• 业务流程外包：专注于发展您的特许经营，同时将行政、薪资和运营任务外包给专业人士处理。

填写以下表格，确保您的特许经营顺利运营并符合印尼的规定。